Introduction commerciale de nouvelles variétés de rosiers – PharmaRosa®

Nous recherchons des partenaires obtenteurs de roses

Dans le monde entier, nous recherchons des partenaires commerciaux – entreprises d’obtention, obtenteurs professionnels et amateurs – qui souhaitent un partenaire fiable et expérimenté pour la conservation, la multiplication et l’introduction sur le marché de leurs nouvelles variétés de roses.

Notre objectif est de mettre notre expertise et notre expérience de production au service de la diffusion réussie des résultats modernes de l’obtention et de leur mise sur le marché.

La transformation du secteur de la rose de jardin

PharmaRosa® Kft. est une pépinière familiale hongroise fondée il y a plus de 60 ans. À l’origine, nous étions spécialisés dans la production de rosiers greffés en conteneur.

En raison des évolutions économiques et du marché du travail, nous avons réorganisé en 2018 nos structures de production et de commercialisation. Nous desservons des segments de marché spécifiques que les pépinières travaillant avec des technologies traditionnelles et obsolètes ne sont pas en mesure de couvrir.

Les inconvénients de l’ancienne production en plein champ par greffage

• forte intensité de main‑d’œuvre,
• coûts élevés,
• incapacité à suivre l’élargissement constant de l’assortiment variétal,
• absence de disponibilité continue toute l’année pour la vente.

Structure de production moderne

Grâce aux développements réalisés, nous multiplions aujourd’hui toutes nos roses de manière végétative par bouturage, en nous appuyant sur un système de gestion d’entreprise.

Dans l’Union européenne, nous produisons et commercialisons 1 489 variétés de rosiers sur leurs propres racines, parmi lesquelles :

• des variétés produites dans le cadre de contrats de licence,
• ainsi que d’anciennes variétés de roses patrimoniales.

Modèle de licence européen extensible : moins de charge de contrôle, plus de maîtrise

Dans le modèle de licence traditionnel pour les rosiers, le paiement des redevances est généralement lié aux quantités. En cas de multiplication en plein champ par greffage et de réseau de producteurs étendu, une traçabilité complète et documentée de manière uniforme devient complexe ; le risque d’écarts dans les décomptes augmente. Pour y remédier, l’obtenteur ou le représentant du titulaire de la licence doit procéder à des contrôles réguliers sur site : visites, vérification des quantités, documentation, saisie et traitement des données. Cela génère non seulement des coûts, mais reste aussi limité par la capacité disponible, car la fenêtre temporelle pour contrôler le greffage est généralement de 2 à 3 semaines, tandis que les sites de production sont dispersés à travers l’Europe.

À l’inverse, la production sur propres racines par bouturage de PharmaRosa® et son système de gestion d’entreprise permettent une traçabilité des volumes au niveau de la commande et du lot. Dans ce modèle, l’obtenteur peut rester en relation directe avec le producteur : la commande du producteur peut même être recueillie par l’obtenteur, tandis que PharmaRosa® intervient comme multiplicateur sous contrat, produit le matériel de multiplication sur propres racines commandé et le livre au destinataire désigné. Ainsi, le décompte des licences par plante, rattaché à chaque commande, devient transparent et vérifiable, et la nécessité de contrôles sur site peut être sensiblement réduite. La structure est flexible : PharmaRosa® peut intervenir uniquement comme multiplicateur sous contrat, mais, si vous le souhaitez, nous soutenons également le lancement commercial de la variété via nos propres interfaces multilingues et nos rapports.

• Sorties traçables : il est clairement établi, au niveau du lot, quels volumes sont livrés à quel producteur.
• Décompte précis des licences : par plante, par commande, de manière documentée.
• Coûts de contrôle réduits : moins de déplacements, moins de pression saisonnière.
• Fonctionnement européen extensible : la réalisation du revenu n’est plus limitée par la capacité de contrôle.

Nos services pour nos partenaires obtenteurs de roses

Introduction de variétés et mise à disposition de canaux de vente

• gestion traçable des commandes,
• élaboration de supports marketing et diffusion dans nos 160 boutiques en ligne, en 32 langues,
• élaboration de rapports commerciaux à partir de données réelles de ventes et de consultations.

Création d’une base de données variétale

• caractéristiques des variétés,
• photos, vidéos,
• identifiants de produits et de variétés.

Conservation des variétés et production durable

• préservation du patrimoine génétique pour une durabilité à long terme,
• maintien des variétés en production et en commercialisation,
• assurance de la traçabilité pour renforcer la compétitivité sur le marché.

Production avec des rosiers sur leurs propres racines

• les variétés incompatibles avec le greffage sur porte‑greffe peuvent ainsi être produites avec succès,
• système autosuffisant ne nécessitant pas de plante porte‑greffe,
• variétés plus productives offrant de meilleures performances sur leurs propres racines.

Production adaptée à la demande du marché

• assurance d’un stock continu grâce à une gestion automatisée des stocks,
• production du type de produit approprié, y compris :
  • boutures enracinées pour la multiplication des variétés,
  • produits finis pour la vente professionnelle.

Programmes Partenaires PharmaRosa®
Nous relions les acteurs. Nous apportons de la structure.